Responsable de la comercialización del portafolio de productos con clientes enterprise & middle market, estrategia de prospección por vertical de negocio, definición de condiciones comerciales, forecast, revenue, ventas consultivas y elaboración de presupuesto 2023.

Definición de estrategia y estructura comercial, colaboración en KPIs clave, desarrollo de condiciones y compensaciones para distribuidores, reducción del churn rate en un 8%, gestión de equipo con activación de más de 240 distribuidores (117% vs cuota).

Incremente el número de miembros suscriptores 8% a través del equipo de ventas, frecuencia y retención, Definí, planifiqué y ejecuté las campañas comerciales, mercadeo de campañas y productos alineados con el equipo de marketing, Lideré y di seguimiento a desarrollos tecnológicos en la implemnetación de salesforce.

Establecí objetivos de ventas y lideré negociaciones comerciales de alto nivel. Diseñé planes de negocio basados en análisis de mercado y gestioné relaciones con socios, clientes y proveedores para identificar nuevas oportunidades. También coordiné equipos, desarrollé propuestas innovadoras y ajusté estrategias en respuesta a cambios en el mercado.

Supervisé el cumplimiento de los presupuestos del área y objetivos financieros, así como normas y políticas comerciales dentro de la zona asignada con 22 gerentes de zona. Garantizé y ejecuté el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de las funciones de las gerentes de zona e implementé un plan de sucesión.

Desarrollé y apliqué estrategias para aumentar el volumen de ventas en un 7% y la rentabilidad, Establecí y mantuve relaciones de trabajo eficaces con clientes, proveedores, distribuidores y socios comerciales. Dirigí y motivé al equipo comercial para apoyarles a desempeñar sus funciones con eficacia. Supervisé y evalué los indicadores de desempeño del equipo comercial.

Contribuí con una estrategia de precios que ayudo a la mejora de rentabilidad de la empresa.Realicé recomendaciones sobre los cambios en las asignaciones del equipo comercial, la compensación, los beneficios, la formación y otras condiciones para hacer más eficientes las posiciones de key account manager.

Planifiqué y supervisé estrategias de venta alineadas con el marketing, cumpliendo y monitoreando las métricas de ventas y KPI en CRM. Trabajé en colaboración con Marketing y Operaciones para garantizar un proceso de ventas efectivo y un servicio ininterrumpido a las cadenas comerciales.

Desarrollé un estrecho contacto con los clientes, proveedores y distribuidores para atender sus principales necesidades de precios, descuentos, abasto, rentabilidad de anaquel y por producto. Negocié contratos, acuerdos y ofertas comerciales. Gestioné un equipo comercial de 6 gerentes de cuentas clave asegurando los recursos necesarios.

Fui responsable de la estrategia de crecimiento de cuentas nacionales y la alineación con planes de desarrollo de categorías. Ejecuté oportunidades de crecimiento en el retail, implementando planes comerciales para higiene y belleza en línea con la estrategia de Unidades de Negocio. Logré cumplir con los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).

Fui responsable de garantizar que se ejecuten los procesos operativos según las directrices de PMM. Supervisé la administración de inventarios, la recepción de embarques, la gestión de órdenes, el proceso de picking, las rutas de entrega y la gestión de cobranza. Me encargué del cumplimiento de los KPIs de operación, incluyendo Truck Fill Rate, entre otros.